SEM，中文名‘搜索引擎營銷’，包含一切針對搜索引擎的導(dǎo)流－轉(zhuǎn)化過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道變得豐富多樣，從之前的PC為主到現(xiàn)在的移動反超，從之前的幾大門戶到現(xiàn)在的**資訊，流量的來源越來越多種多樣。但這也無法撼動搜索引擎作為流量入口的地位，控制好流量入口，就有更多發(fā)言權(quán)，這也是為什么這么多年來SEM一直是眾多企業(yè)的重中之重。

SEM，說白了就兩塊內(nèi)容，導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。導(dǎo)流，就是如何把搜索引擎的流量引到自己的平臺；轉(zhuǎn)化，就是如何把導(dǎo)入的流量變成自己的客戶。做好這兩塊內(nèi)容，也就做好了搜索引擎營銷。那么如何做好這兩塊內(nèi)容呢？

導(dǎo)流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現(xiàn)外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權(quán)，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續(xù)發(fā)展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現(xiàn)了搜索引擎流量的劃分：付費流量和**流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現(xiàn)的目的。目前主流是關(guān)鍵詞競價、信息流、**營銷、文庫營銷、企業(yè)百科等。

**流量：就是運用技術(shù)手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、社區(qū)發(fā)帖、**宣傳等。

具體導(dǎo)流方式，可以根據(jù)行業(yè)的特點（客戶群體特征、市場環(huán)境、地域限制等）和企業(yè)自身情況（投入人力、投入預(yù)算等）去選擇。理論上，流量越多越好；實際上，企業(yè)追求的是精細客戶流量。比如，一家賣機械設(shè)備的企業(yè)，導(dǎo)入的流量是花邊新聞引來的吃瓜**，這樣的流量對企業(yè)來說無效，它就白白浪費了人力和預(yù)算。#例子很極端，大伙兒看看明白意思就好#

ps：各導(dǎo)流方式的實施思路，可以看我其他文章，里面有詳細介紹。

轉(zhuǎn)化

影響流量轉(zhuǎn)化的因素有很多，包括展現(xiàn)內(nèi)容、導(dǎo)流訪客的精細程度、品牌**度、網(wǎng)絡(luò)口碑、咨詢話術(shù)、價格體系等。這其中就涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、 客服人員的職業(yè)素養(yǎng)、平臺內(nèi)容的策劃、網(wǎng)絡(luò)口碑的維護等問題。

對于搜索引擎營銷人員能直接控制的就是平臺展現(xiàn)內(nèi)容和導(dǎo)流訪客的精細程度。平臺展現(xiàn)內(nèi)容，要做到清晰簡明、富有引導(dǎo)性、頁面重點突出、咨詢及表單入口清晰合理；導(dǎo)流訪客的精細程度，要通過關(guān)鍵詞篩選、投放范圍限制、歷史行為特征、人群定位去控制。

品牌**度和網(wǎng)絡(luò)口碑維護，可以通過廣告聯(lián)盟、信息流、**營銷、新聞軟文等推廣方式去宣傳。這是一個持續(xù)的過程，會潛移默化中建立起來。

咨詢話術(shù)和價格體系，這就是客服部門和公司領(lǐng)導(dǎo)去改善的了。客服部門的定期培訓、咨詢話術(shù)流程優(yōu)化能很好的提升轉(zhuǎn)化；價格體系可以通過活動策劃或者更多增值服務(wù)，來提升市場競爭力。

SEM該怎么做？就是通過搜索引擎平臺導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化的過程。搜索引擎營銷人員在工作過程中，要帶著‘怎么引流？’‘怎么提升轉(zhuǎn)化？’這兩個問題去實施，每一步工作都要帶有目的性，是為了獲取精細流量，是為了擴大品牌曝光率，是為了維護企業(yè)口碑，還是為了提升直接轉(zhuǎn)化。這樣，你在工作中就是一個提出問題解決問題，不會落入繁瑣重復(fù)性工作的漩渦！

SEM，中文名‘搜索引擎營銷’，包含一切針對搜索引擎的導(dǎo)流－轉(zhuǎn)化過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道變得豐富多樣，從之前的PC為主到現(xiàn)在的移動反超，從之前的幾大門戶到現(xiàn)在的**資訊，流量的來源越來越多種多樣。但這也無法撼動搜索引擎作為流量入口的地位，控制好流量入口，就有更多發(fā)言權(quán)，這也是為什么這么多年來SEM一直是眾多企業(yè)的重中之重。

SEM，說白了就兩塊內(nèi)容，導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。導(dǎo)流，就是如何把搜索引擎的流量引到自己的平臺；轉(zhuǎn)化，就是如何把導(dǎo)入的流量變成自己的客戶。做好這兩塊內(nèi)容，也就做好了搜索引擎營銷。那么如何做好這兩塊內(nèi)容呢？

導(dǎo)流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現(xiàn)外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權(quán)，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續(xù)發(fā)展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現(xiàn)了搜索引擎流量的劃分：付費流量和**流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現(xiàn)的目的。目前主流是關(guān)鍵詞競價、信息流、**營銷、文庫營銷、企業(yè)百科等。

**流量：就是運用技術(shù)手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、社區(qū)發(fā)帖、**宣傳等。

具體導(dǎo)流方式，可以根據(jù)行業(yè)的特點（客戶群體特征、市場環(huán)境、地域限制等）和企業(yè)自身情況（投入人力、投入預(yù)算等）去選擇。理論上，流量越多越好；實際上，企業(yè)追求的是精細客戶流量。比如，一家賣機械設(shè)備的企業(yè)，導(dǎo)入的流量是花邊新聞引來的吃瓜**，這樣的流量對企業(yè)來說無效，它就白白浪費了人力和預(yù)算。#例子很極端，大伙兒看看明白意思就好#

ps：各導(dǎo)流方式的實施思路，可以看我其他文章，里面有詳細介紹。

轉(zhuǎn)化

影響流量轉(zhuǎn)化的因素有很多，包括展現(xiàn)內(nèi)容、導(dǎo)流訪客的精細程度、品牌**度、網(wǎng)絡(luò)口碑、咨詢話術(shù)、價格體系等。這其中就涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、 客服人員的職業(yè)素養(yǎng)、平臺內(nèi)容的策劃、網(wǎng)絡(luò)口碑的維護等問題。

對于搜索引擎營銷人員能直接控制的就是平臺展現(xiàn)內(nèi)容和導(dǎo)流訪客的精細程度。平臺展現(xiàn)內(nèi)容，要做到清晰簡明、富有引導(dǎo)性、頁面重點突出、咨詢及表單入口清晰合理；導(dǎo)流訪客的精細程度，要通過關(guān)鍵詞篩選、投放范圍限制、歷史行為特征、人群定位去控制。

品牌**度和網(wǎng)絡(luò)口碑維護，可以通過廣告聯(lián)盟、信息流、**營銷、新聞軟文等推廣方式去宣傳。這是一個持續(xù)的過程，會潛移默化中建立起來。

咨詢話術(shù)和價格體系，這就是客服部門和公司領(lǐng)導(dǎo)去改善的了。客服部門的定期培訓、咨詢話術(shù)流程優(yōu)化能很好的提升轉(zhuǎn)化；價格體系可以通過活動策劃或者更多增值服務(wù)，來提升市場競爭力。

SEM該怎么做？就是通過搜索引擎平臺導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化的過程。搜索引擎營銷人員在工作過程中，要帶著‘怎么引流？’‘怎么提升轉(zhuǎn)化？’這兩個問題去實施，每一步工作都要帶有目的性，是為了獲取精細流量，是為了擴大品牌曝光率，是為了維護企業(yè)口碑，還是為了提升直接轉(zhuǎn)化。這樣，你在工作中就是一個提出問題解決問題，不會落入繁瑣重復(fù)性工作的漩渦！

SEM，中文名‘搜索引擎營銷’，包含一切針對搜索引擎的導(dǎo)流－轉(zhuǎn)化過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道變得豐富多樣，從之前的PC為主到現(xiàn)在的移動反超，從之前的幾大門戶到現(xiàn)在的**資訊，流量的來源越來越多種多樣。但這也無法撼動搜索引擎作為流量入口的地位，控制好流量入口，就有更多發(fā)言權(quán)，這也是為什么這么多年來SEM一直是眾多企業(yè)的重中之重。

SEM，說白了就兩塊內(nèi)容，導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。導(dǎo)流，就是如何把搜索引擎的流量引到自己的平臺；轉(zhuǎn)化，就是如何把導(dǎo)入的流量變成自己的客戶。做好這兩塊內(nèi)容，也就做好了搜索引擎營銷。那么如何做好這兩塊內(nèi)容呢？

導(dǎo)流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現(xiàn)外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權(quán)，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續(xù)發(fā)展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現(xiàn)了搜索引擎流量的劃分：付費流量和**流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現(xiàn)的目的。目前主流是關(guān)鍵詞競價、信息流、**營銷、文庫營銷、企業(yè)百科等。

**流量：就是運用技術(shù)手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、社區(qū)發(fā)帖、**宣傳等。

具體導(dǎo)流方式，可以根據(jù)行業(yè)的特點（客戶群體特征、市場環(huán)境、地域限制等）和企業(yè)自身情況（投入人力、投入預(yù)算等）去選擇。理論上，流量越多越好；實際上，企業(yè)追求的是精細客戶流量。比如，一家賣機械設(shè)備的企業(yè)，導(dǎo)入的流量是花邊新聞引來的吃瓜**，這樣的流量對企業(yè)來說無效，它就白白浪費了人力和預(yù)算。#例子很極端，大伙兒看看明白意思就好#

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轉(zhuǎn)化

影響流量轉(zhuǎn)化的因素有很多，包括展現(xiàn)內(nèi)容、導(dǎo)流訪客的精細程度、品牌**度、網(wǎng)絡(luò)口碑、咨詢話術(shù)、價格體系等。這其中就涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、 客服人員的職業(yè)素養(yǎng)、平臺內(nèi)容的策劃、網(wǎng)絡(luò)口碑的維護等問題。

對于搜索引擎營銷人員能直接控制的就是平臺展現(xiàn)內(nèi)容和導(dǎo)流訪客的精細程度。平臺展現(xiàn)內(nèi)容，要做到清晰簡明、富有引導(dǎo)性、頁面重點突出、咨詢及表單入口清晰合理；導(dǎo)流訪客的精細程度，要通過關(guān)鍵詞篩選、投放范圍限制、歷史行為特征、人群定位去控制。

品牌**度和網(wǎng)絡(luò)口碑維護，可以通過廣告聯(lián)盟、信息流、**營銷、新聞軟文等推廣方式去宣傳。這是一個持續(xù)的過程，會潛移默化中建立起來。

咨詢話術(shù)和價格體系，這就是客服部門和公司領(lǐng)導(dǎo)去改善的了。客服部門的定期培訓、咨詢話術(shù)流程優(yōu)化能很好的提升轉(zhuǎn)化；價格體系可以通過活動策劃或者更多增值服務(wù)，來提升市場競爭力。

SEM該怎么做？就是通過搜索引擎平臺導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化的過程。搜索引擎營銷人員在工作過程中，要帶著‘怎么引流？’‘怎么提升轉(zhuǎn)化？’這兩個問題去實施，每一步工作都要帶有目的性，是為了獲取精細流量，是為了擴大品牌曝光率，是為了維護企業(yè)口碑，還是為了提升直接轉(zhuǎn)化。這樣，你在工作中就是一個提出問題解決問題，不會落入繁瑣重復(fù)性工作的漩渦！

SEM，中文名‘搜索引擎營銷’，包含一切針對搜索引擎的導(dǎo)流－轉(zhuǎn)化過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道變得豐富多樣，從之前的PC為主到現(xiàn)在的移動反超，從之前的幾大門戶到現(xiàn)在的**資訊，流量的來源越來越多種多樣。但這也無法撼動搜索引擎作為流量入口的地位，控制好流量入口，就有更多發(fā)言權(quán)，這也是為什么這么多年來SEM一直是眾多企業(yè)的重中之重。

SEM，說白了就兩塊內(nèi)容，導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。導(dǎo)流，就是如何把搜索引擎的流量引到自己的平臺；轉(zhuǎn)化，就是如何把導(dǎo)入的流量變成自己的客戶。做好這兩塊內(nèi)容，也就做好了搜索引擎營銷。那么如何做好這兩塊內(nèi)容呢？

導(dǎo)流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現(xiàn)外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權(quán)，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續(xù)發(fā)展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現(xiàn)了搜索引擎流量的劃分：付費流量和**流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現(xiàn)的目的。目前主流是關(guān)鍵詞競價、信息流、**營銷、文庫營銷、企業(yè)百科等。

**流量：就是運用技術(shù)手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、社區(qū)發(fā)帖、**宣傳等。

具體導(dǎo)流方式，可以根據(jù)行業(yè)的特點（客戶群體特征、市場環(huán)境、地域限制等）和企業(yè)自身情況（投入人力、投入預(yù)算等）去選擇。理論上，流量越多越好；實際上，企業(yè)追求的是精細客戶流量。比如，一家賣機械設(shè)備的企業(yè)，導(dǎo)入的流量是花邊新聞引來的吃瓜**，這樣的流量對企業(yè)來說無效，它就白白浪費了人力和預(yù)算。#例子很極端，大伙兒看看明白意思就好#

ps：各導(dǎo)流方式的實施思路，可以看我其他文章，里面有詳細介紹。

轉(zhuǎn)化

影響流量轉(zhuǎn)化的因素有很多，包括展現(xiàn)內(nèi)容、導(dǎo)流訪客的精細程度、品牌**度、網(wǎng)絡(luò)口碑、咨詢話術(shù)、價格體系等。這其中就涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、 客服人員的職業(yè)素養(yǎng)、平臺內(nèi)容的策劃、網(wǎng)絡(luò)口碑的維護等問題。

對于搜索引擎營銷人員能直接控制的就是平臺展現(xiàn)內(nèi)容和導(dǎo)流訪客的精細程度。平臺展現(xiàn)內(nèi)容，要做到清晰簡明、富有引導(dǎo)性、頁面重點突出、咨詢及表單入口清晰合理；導(dǎo)流訪客的精細程度，要通過關(guān)鍵詞篩選、投放范圍限制、歷史行為特征、人群定位去控制。

品牌**度和網(wǎng)絡(luò)口碑維護，可以通過廣告聯(lián)盟、信息流、**營銷、新聞軟文等推廣方式去宣傳。這是一個持續(xù)的過程，會潛移默化中建立起來。

咨詢話術(shù)和價格體系，這就是客服部門和公司領(lǐng)導(dǎo)去改善的了。客服部門的定期培訓、咨詢話術(shù)流程優(yōu)化能很好的提升轉(zhuǎn)化；價格體系可以通過活動策劃或者更多增值服務(wù)，來提升市場競爭力。

SEM該怎么做？就是通過搜索引擎平臺導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化的過程。搜索引擎營銷人員在工作過程中，要帶著‘怎么引流？’‘怎么提升轉(zhuǎn)化？’這兩個問題去實施，每一步工作都要帶有目的性，是為了獲取精細流量，是為了擴大品牌曝光率，是為了維護企業(yè)口碑，還是為了提升直接轉(zhuǎn)化。這樣，你在工作中就是一個提出問題解決問題，不會落入繁瑣重復(fù)性工作的漩渦！