內蒙古深大智能網絡技術服務有限公司2025-09-20

一、前期：用 “精細鋪墊” 鎖定意向觀眾? 開播前 “福利預告” 引流? 開播前 1-3 天，在短視頻 / 社群發預告：“明天 19 點直播，**0 名下單送同款小樣，還有 3 款 9.9 元***品”，用 “稀缺福利” 吸引觀眾預約，某美妝號預告后，直播預約量提升 60%，初始在線人數翻倍。? 選品 “分層搭配” 適配需求? 按 “引流款 + 利潤款 + 福利款” 搭配：引流款（9.9 元面膜，限 50 單）用來拉人氣、促停留；利潤款（主推的 199 元精華，講**賣點）是轉化主力；福利款（滿 200 減 50 優惠券）用來提升客單價，避**一產品難以打動不同需求觀眾。? 二、直播中：用 “場景化促單” 推動下單? 產品展示 “痛點 + 解決方案”? 不講干巴巴賣點，而是場景化演示：賣羽絨服時說 “冬天通勤等公交凍得打哆嗦？這件充絨量 200g，穿它等車半小時都不冷”，同時現場測厚度、展示防風面料；賣廚房紙時，演示 “吸油不爛，擦完灶臺不用洗抹布”，讓觀眾直觀感知價值，某家居號用此方法，產品轉化率提升 35%。? 互動 “鎖定注意力”，引導下單? 實時回應問題：觀眾問 “油皮能用嗎？”，立刻答 “油皮姐妹放心，這款精華添加控油成分，我自己就是油皮，用了兩周 T 區不泛油”，增強針對性；? 定向引導動作：每 15 分鐘提醒 “想囤貨的姐妹，點擊下方小黃車 1 號鏈接，現在下單還能疊加滿減”，用手勢指向下單入口，避免觀眾找不到；? 制造 “緊迫感”：說 “這款庫存只剩 30 件了，剛才看后臺已經拍了 20 件，沒下單的抓緊，下播就恢復原價”，配合實時展示庫存數量，刺激快速決策。

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