解決個性化定制問題在個性化定制技術方面，當前主要分為數據定制、功能定制、界面定制和業務邏輯定制四個方面，而業務邏輯定制是**大的難點。目前國內外對于個性化定制的諸多方法都未能完全解決SaaS在線定制的問題，因此軟件提供商應持續研究開發，尋求**適宜的個性化定制方法。[7]2、多方協助，共同規范SaaS市場的競爭秩序首先，各SaaS服務提供商應明確各自的目標客戶，深入市場內部，根據用戶的需求定制自己的宣傳點；其次，**有必要在積極推動SaaS創新的同時強化監管，規范市場競爭秩序，保障中小企業的利益。[7]3、**發揮職能，完善相關的法律法規**應引導立法工作，為SaaS服務創造一個安全的網絡環境，如制定與云計算相關的信息安全、數據保護等方面的規章制度，確保SaaS服務的合法性和規范性。[7]4、加強數據及網絡安全防范服務商方面應該在物理層、網絡層、系統層分別采取相應的措施提高數據和網絡的安全性；用戶方面可以通過選擇大型可靠的SaaS平臺，了解服務商的數據備份機制以及如何**數據等方式保護自身財務數據的安全。[7]saas優勢1、從技術方面來看：SaaS是簡單的部署，不需要購買任何硬件，剛開始只需要簡單注冊即可。企業無需再配備IT方面的技術人員。權限精細化管理，讓內部風險可控。漳州標準SaaS互惠互利

安全合規是 SaaS 產品的生命線，需覆蓋數據全生命周期。傳輸層采用 TLS 1.3 加密，存儲層用 AES-256 加密，某財務 SaaS 通過加密機制使數據泄露風險下降 90%。身份認證支持 MFA 多因素認證，結合細粒度權限控制，某企業 SaaS 的權限體系可精確到 “查看但不可編輯”“部門數據隔離”，內部數據濫用事件減少 85%。合規認證是進入特定行業的敲門磚，通過 SOC 2 認證的 SaaS 產品在北美企業滲透率提升 40%，獲得 ISO 27001 認證的 SaaS 更易進入歐盟市場。數據備份需符合地域法規，某跨境 SaaS 在亞太、歐美分設備份中心，滿足數據本地化要求，同時實現 RPO（恢復點目標）小于 1 小時，年度數據安全事件降為零。安溪一站式SaaS網絡營銷API生態開放，輕松對接現有系統。

    但如果我們稍微激進一些，從我上面提到的角度（相信還有更多其他角度）介入每個行業在“+互聯網”時代的改造機遇，主動參與、甚至主動發起這些價值鏈改造，就有可能獲得將公司市值（也就是公司對社會的價值）從幾億提高到幾十億、甚至幾百億的機會。SaaS團隊如果在“工具”階段已經具備基礎，身為這個時代的弄潮兒，怎能輕言放棄？！四、各類型SaaS產品間的轉化路徑當然，也不是所有SaaS產品都能夠轉化。我列了幾條路徑，歡迎大家探討。1.通用SaaS的PaaS路徑通用SaaS在2015年前后被***看好，就是因為他們有類似Salesforce從SaaS到PaaS的發展機會。什么是標準的PaaS產品？在我看來，這要求PaaS平臺有極其豐富、強大、便捷的架構和能力，令ISV（**軟件開發商）能夠在PaaS上進行自有行業/領域產品的開發。這是PaaS的“成熟”形態。在國內，我好像還沒有看到過到達這個階段的PaaS產品。釘釘和企業微信勉強能算，但如果只提供IM（即時通訊）、考勤打卡、賬號體系這么淺的能力，對ISV的價值也不大。畢竟騰訊、網易都有產品可以提供IM支撐能力，不需要ISV自己開發，還不用ISV放棄自己的App。國內的SaaS公司有不少都在做PaaS。

訂閱制是 SaaS 商業模式的**，定價策略直接影響客戶獲取與留存。基礎版 + 高級版 + 企業版的階梯定價**常見，某協作 SaaS 平臺的基礎版**吸引小微企業，高級版（人均月費 99 元）提供進階功能，企業版（定制報價）滿足復雜需求，使客戶生命周期價值提升 40%。按功能模塊付費的模式增強靈活性，某 ERP SaaS 允許客戶*訂閱財務或庫存模塊，初期獲客成本降低 25%。用量計費適合彈性需求場景，某云存儲 SaaS 按實際存儲量收費，客戶續費率提升 35%。定價需定期優化，某 CRM SaaS 通過分析客戶 ARPU 值，將年度漲幅控制在 5%-8%，同時新增功能包提升溢價空間，實現收入與客戶滿意度的平衡。首月0元試用，體驗后再決定。

    提取客戶提供內容中的有用信息。大規模客戶化，必然導致大規模的梳理工作。例如，翻譯的眾包本質上類似于技術支持知識庫的眾包?？蛻籼峁┙鉀Q方案，通過審查，選擇**佳的解決方案。這里真正的SaaS產品設計秘密是，將眾包的技術流程嵌入到你的SaaS產品架構中，隨著你的SaaS業務增長，可以在未來為你打開更多的商業機會。10、讓分享變得更容易在SaaS客戶量增長金字塔的**高峰，客戶不**只是自己使用產品，還會和他們的朋友分享。當客戶引薦了新的潛在客戶，SaaS客戶開始新一輪的生命周期。如果SaaS產品可以允許客戶**地與潛在客戶分享信息，就可以形成客戶生命周期的循環，促進客戶量**式的增長。所謂讓分享變得容易，一方面為客戶提供一些有用的、值得分享的信息；另一方面，客戶用**少的時間和精力去完成分享。例如，共享重要的商業文件或報告是一個帶動SaaS客戶量**式增長的**好方法之一，因為這種方法把引薦的行為融入到了使用產品的過程中，這與前面提到的#6中討論的客戶覺察不到的升級非常類似。比如，看這個帖子“SaaS銷售傭金”里嵌入的Zoho列表。我在前一句話中把Zoho推薦給了你，而你我都沒有意識到！**式的分享，就像眾包一樣，說起來容易做起來難。鼓勵用戶自動生成好評內容，通過裂變分享擴大品牌影響力?；莅策\營SaaS軟件及服務

餐飲業客流不穩定？SaaS用數據預測用餐高峰。漳州標準SaaS互惠互利

    但是它在解決Internet環境下的不同商業應用之間的集成問題，使分布式應用具有更好的彈性和靈活性方面給企業帶來了巨大的好處。因此，可以預見SOA的發展會對軟件設計思想產生很大的影響并對分布式企業應用的不斷普及起到重大的促進作用。SaaS國內外研究現狀1988年，ASP模式**早在美國誕生。ASP是一種業務租賃模式，得到了企業的追捧，但隨著互聯網泡沫的破裂，技術不成熟，如遠程集成問題一直沒有得到很好的解決，SaaS就隨之演變而來了。它是一種通過Internet提供軟件的模式，用戶不再購買軟件，而改用向提供商租用基于WEB的軟件，來管理企業經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和維護。而在國內，SaaS模式的運做也正展露身姿，2006年下半年，、中華網軟件、金算盤軟件等公司推出了支持SaaS的信息化解決方案。2006年2月28日在北京舉辦的“2006電子商務財富年會”上，計算**會**張良杰在會議上提出了未來電子商務的**趨勢，其中之一就是SaaS模式下的系統。國內外企業信息化現狀國外企業信息化進程比較60年代中期，MRP(物料需求計劃)的概念被提出，發展到MRPII、ERP，2000年美國GartnerGroup公司提出了ERPII的概念。漳州標準SaaS互惠互利