商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤(rùn)的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日常活動(dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。浙江社區(qū)商業(yè)模式

雖然代銷庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。山東商業(yè)模式管理商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。

試用商業(yè)模式：這個(gè)商業(yè)模式描述的是個(gè)人或者組織團(tuán)體之間進(jìn)行不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)的交換。例如：在大型商場(chǎng)，商家為了促銷新品上市，會(huì)準(zhǔn)備一定數(shù)量的試用品，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，從而用口碑打開新品市場(chǎng)。通過為潛在的新客戶介紹某種產(chǎn)品，試用模式就能為產(chǎn)品宣傳起到一定作用。如今，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)下，試用模式也被套用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。而這不僅是讓客戶體驗(yàn)這么簡(jiǎn)單。某個(gè)香水品牌的商家在自己的公眾號(hào)上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關(guān)注該公眾號(hào)就能領(lǐng)取試用小瓶裝，而且還是包郵。當(dāng)客戶試用完后在該公眾號(hào)上給予意見及評(píng)價(jià)，就能一半的價(jià)格購(gòu)買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。

更復(fù)雜的，有的電商平臺(tái)分成采購(gòu)價(jià)結(jié)算和扣點(diǎn)結(jié)算兩種。采購(gòu)價(jià)可以區(qū)分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系了。作為零售商我們掙的是進(jìn)銷差。還有扣點(diǎn)模式，是不是瘋了，這不是平臺(tái)模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運(yùn)營(yíng)能力或者運(yùn)營(yíng)起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點(diǎn)模式，要注意營(yíng)銷玩法的紅包和津貼等，由誰(shuí)來承擔(dān)。否則永遠(yuǎn)跟供應(yīng)商算不清楚帳。回到供應(yīng)鏈側(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，代銷模式的庫(kù)存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權(quán)重，要力保不斷貨，同時(shí)按周期自動(dòng)退貨。爛在倉(cāng)里再退給人家，生意不會(huì)持久。S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。

一直以來，圣商在線從產(chǎn)品到內(nèi)容，再到授課形式，都是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家的需求與痛點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化中。我們借助技術(shù)手段，從內(nèi)容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺(tái)、工具等多個(gè)方面，降低學(xué)習(xí)成本，提升學(xué)習(xí)效果，這也是圣商在線2.0系統(tǒng)升級(jí)的一大亮點(diǎn)。隨著整個(gè)中國(guó)商業(yè)世界的發(fā)展、商業(yè)形態(tài)的豐富，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家成長(zhǎng)所需的知識(shí)與技能，圣商在線有責(zé)任和使命把它們挖掘出來，在我們的平臺(tái)上沉淀，繼而提供給有相關(guān)需求的人群。我們希望通過深耕企業(yè)教學(xué)，鏈接智慧、資源，幫助創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家從知識(shí)到見識(shí)、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題、從賦能企業(yè)到造福社會(huì)。都說“一個(gè)企業(yè)的天花板是創(chuàng)始人的認(rèn)知與能力”，但對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家來說，學(xué)習(xí)多是碎片式課程的疊加。所以，圣商在線2.0的發(fā)布，標(biāo)志著圣商教育將為大家提供更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正將學(xué)習(xí)鏈路變得系統(tǒng)性。眾籌模式就是把一個(gè)項(xiàng)目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。北京物流商業(yè)模式

一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。浙江社區(qū)商業(yè)模式

我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問題，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場(chǎng)去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價(jià)值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國(guó)的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶取得多少業(yè)績(jī)，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式，也更容易切入市場(chǎng)，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充，在給出解決方案時(shí)，我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。浙江社區(qū)商業(yè)模式

北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。北京圣商教育擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。