按效果收費，比如，電商類SaaS業務，按交易提成來收費。混合收費，包括訂閱式收費+按效果收費+增值服務收費等，這種收費模式國內的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個關鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個部分，就需要去平衡，合理的在各個部分投入費用，從而達到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因為：如果一味的降低產研費用，那么就有可能產品沒有競爭力，客戶不愿買單；如果降低市場銷售費用，那么就會減少獲客數量，如果降低客戶服務成本，那么就有可能產品使用效果差，就不會帶來客戶的持續續費。特別是對初創型的SaaS創業公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設備可以租用，而不是買新的；研發費用方面，不要一下子就開發一堆功能，能保證最小可使用、開發出價值點功能就行，要降低研發成本；市場、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗證市場，只招一兩個、或者創始團隊親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應的給相關環節增加資金投入。提供真實客觀的購買評價、為用戶篩選、讓用戶及時觸達所需的內容等用戶體驗的問題，成為未來知識付費關鍵。河北商業模式理論

確認和計量的算法升級我們在將交易和事項納入財務報表體系的過程中，除了采用傳統的基于“分類思想”的確認和計量思路之外，還可以運用諸如深度學習、模糊計算、大數據（為例舉，并不表示這些方法一定適用）等更高階的算法，來提供一些基于線性分類思維難以提供的財務報表信息維度。3、新的數據結構高階模型和算法的應用，使得處理更為復雜和多元的數據變得可能。進一步地，甚至可以將商業模式環境信息也納入報表體系進行加工和呈現。屆時，財務和非財務、環境和業務、甚至關于人的信息都可以基于精妙的算法來進行重構，并以人腦可以理解的方式呈現。4、商業邏輯的體系化梳理盡管商業模式的表現形式浮于表面、無法歸納，但商業的邏輯還是有跡可循的。對深入本質的商業邏輯的系統歸納和分類，是構造新的財務報表體系在商業層面的理論基礎。5、，新的財務報表體系，還需要強大的算力作為支撐。天津淘寶商業模式商業模式的創新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續賺錢？

盡管在投資實務中經常評判商業模式，但對于商業模式的本質，概念還是比較模糊的。于是，用了一個國慶長假，我把“當當云閱讀”中所有關于商業模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義，來自《商業模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認為，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業的人稱視角，描述了企業經營的完整過程。以制造業企業為例，研發、采購和生產屬于價值的創造，依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞，而終的變現--交付貨物、獲得貨款，便是企業獲取價值的方式。第二個定義來自《創富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發現商業模式》一書中下的定義：“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關者所構成的商業生態，并琢磨其中的一些運行機理。

線下教育受地理位置、學員時間等限制招生獲客輻射有限，而線上教育實現了去中心化的教育資源共享，不受地域時間的限制，實現成本更低，更具靈活性的滿足了碎片化學習的需求。盡管在教學質量、師生互動、學習氛圍等方面線下教育和培訓仍然具備難以替代的優勢，但線上和線下相結合、并行發展，將成為未來教育機構發展的新趨勢。作為商業教育領域的，圣商教育在線學習平臺圣商在線2.0的發布，象征著我們在線上線下結合發展方面跨出了結實的一步，同時也為企業未來建立新的盈利增長點奠定了基礎。企業與企業之間、企業的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關系和連結方式稱之為商業模式。

傳播客戶價值，要解決的問題就是：產品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價值的傳播，影響顧客的購買決策。通過價值的傳播主要是希望實現以下幾個目標：1.讓客戶認識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產4.持續強化品牌態度5.促進成交企業日常經營中，市場部經常做的活動運營、內容運營、渠道運營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價值。基本上在一家SaaS業務的公司里，傳播客戶價值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當和客戶發生業務成交以后，就需要給客戶進行價值的交付。這時需要輔助客戶完成產品的實施、安裝，開通賬號，對客戶進行產品使用的培訓，讓客戶實現輕松上手、使用產品。然后客戶成功服務團隊，還會持續提供運營服務，助力客戶成功。基本上在一家SaaS業務的公司里，交付客戶價值這件事就是客戶成功部門在做的事。互聯網是延伸的發展，電子商務作為一個補充銷售渠道，通過這一渠道，數字化產品的好處就能充分得到挖掘。江西美團商業模式

O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。河北商業模式理論

舉個例子：隨著科技的發展，信息資產已經成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產還很難被納入財務報表。我認為產生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法（即：識別信息資產的特征，并就信息資產自身的價值進行量化）將其在財務報表進行確認和計量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產創造價值的原理。但如果換一個思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認和計量方法，來在財務報表中完整闡述信息資產在商業模式體系中發揮價值的作用機理，并將計量屬性的關注點放在信息資產的產出價值、而非資產本身的價值，或許能解決信息資產難以確認和計量的問題。河北商業模式理論

北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，是一家專業的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)公司。在北京圣商教育近多年發展歷史，公司旗下現有品牌圣商教育等。我公司擁有強大的技術實力，多年來一直專注于技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)的發展和創新，打造高指標產品和服務。北京圣商教育始終以質量為發展，把顧客的滿意作為公司發展的動力，致力于為顧客帶來***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。