K12，是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對象，是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓(xùn)的對象是學(xué)生，做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外，在評估教育培訓(xùn)的效果時，盡管學(xué)生可以發(fā)表看法，但終評判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當(dāng)然，如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)（自主報名，非單位組織），則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中：“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯，而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對商業(yè)模式進(jìn)行分型，后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因為：理解商業(yè)模式的，不在于“模式”，而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì)，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)。上海商業(yè)模式視頻

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心，將推進(jìn)OMO教育模式，促進(jìn)線上線下深度融合，大力推動圣商大生態(tài)鏈OMO的形成，打造生態(tài)閉環(huán)，建立良性自循環(huán)體系，更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們。“OMO項目”的開展，旨在用更智能的教育系統(tǒng)，幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時，為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)，過去的這些年里，圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長，單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來越難滿足市場的整體需求。為解決這一難題，我們在繼續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時，將一些具備普及性、對廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識以視頻課、直播課的形式開放給大家，讓廣大企業(yè)主能夠隨時隨地通過線上端、移動端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時，針對有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶，進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道。“OMO項目”將開展各種類型的課程，包含但不限于投資理財、企業(yè)管理、營銷推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等，以便滿足客戶對不同知識、時間、空間的需求，希望大家都不僅能夠?qū)W有所成，更能樂在其中。天津微商商業(yè)模式目前知識付費市場的幾類主要商業(yè)模式各有優(yōu)劣，多元化的盈利模式、內(nèi)容生產(chǎn)與平臺定位的吻合度等。

商業(yè)模式是一個企業(yè)得以運轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運作一個企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運營。它就是一個企業(yè)的基石，一個企業(yè)的內(nèi)在價值，如果一個企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運作，那就相當(dāng)于這個企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個企業(yè)別的競爭方式。在任何一個想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個個人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個人如何發(fā)揮自己的價值從而獲取回報，公司如何給客戶創(chuàng)造價值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個資源的配合，人力的配置，利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日常活動不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時候，一味強調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗證錯誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。

1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實跟以前的電視購物是一種理念，只不過有一些因素變了（1）平臺變了，由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺的直播交互式推銷，比起前者，后者更加貼近于菜市場上老板吆喝賣菜，買家看貨交流的現(xiàn)實買賣的場景。（2）推銷的人變了，電視購物的推銷人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費者更近，特定網(wǎng)紅背后反映特定消費群體的特點，更加容易打動目標(biāo)用戶。（3）消費者主體變了，這個變化是多方面的，真的要概括的話，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費觀念上、消費能力上等等都變化很大，總體上講，消費者更加愿意掏錢買東西。（4）購買方式變了，這個主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展，讓購買者的行動成本變低，轉(zhuǎn)化率變高。簡單點說，就是買東西方便了，買東西的人會變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說，觀眾買就完了。我們提取要素，（1）網(wǎng)紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大，實際上“貨”反而是決定因素。買賣的重點從來都是“貨”而不是“人”。一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。

在研究的過程中，我感受到商業(yè)模式五要素與財務(wù)報表之間，似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如：1、資源的形態(tài)，對應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲取（來源），對應(yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用，對應(yīng)成本和費用。4、用戶，對應(yīng)著經(jīng)濟業(yè)務(wù)（交易和事項）的對象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而，財務(wù)報表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征，卻似乎無法完整展示一個商業(yè)模式運作機理的全部。面對新的商業(yè)模式，財務(wù)報表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實，我們可以從財務(wù)報表的設(shè)計思路中察得一些端倪：財務(wù)報表的要素，思路是基于會計等式這一數(shù)學(xué)工具，來獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動”。然而，由于會計等式的線性特征，這種勾稽關(guān)系也是線性的。或許在面對盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會的商業(yè)模式時，這種2D的線性設(shè)計已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系，形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財務(wù)報表設(shè)計結(jié)構(gòu)的維度，低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具，在面對更高階的被測物時，認(rèn)知維度肯定是有缺失的。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。江蘇設(shè)計商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個補充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。上海商業(yè)模式視頻

    一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個例子。我以前曾經(jīng)投過一個叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來，隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運營數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開始通過道具、會員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務(wù)開始收費了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶體驗，進(jìn)而造成用戶流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現(xiàn)，也是一門高超的藝術(shù)。 上海商業(yè)模式視頻

北京圣商教育科技股份有限公司擁有技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)等多項業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。北京圣商教育科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹立了良好的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線形象，贏得了社會各界的信任和認(rèn)可。