零售商業模式和供應鏈之間的關系是怎樣的？零售做事的邏輯，是在做好品類規劃之后，對不同類目不同品牌劃分自營或是平臺，經銷或是代銷，入倉或是直發。線上會在自營或平臺上做選擇，其實線下也類似。譬如大賣場，你看到賣場外那些“來伊份”、“快魚”、“鞋柜”的店，其實就是賣場的平臺模式，賣場選擇了對零食、成衣和鞋類做平臺模式，不抗庫存風險，安心抽傭金，當然也掙不到自營那樣的進銷差，選品、定價和消費者體驗不由自己。線上會利用自己的數據優勢，將這種選擇做到更。價格錨點商品要自營，跟友商拼殺時只能靠自營放血；爆品放自營，單品體量大，敢囤貨；至于自營能挑戰多久的效期，要看自己的運營水平，初期先不做四個月以內的，生鮮是高難度，得為損耗留足毛利空間。商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！北京商業模式培訓

中國的市政建設能力舉世矚目。一不留神，便會發現多了一個街心花園或是市民廣場。然而，盡管每晚跳廣場舞的是大媽們，市政建設項目的真正用戶卻是。一個市政建設項目的規劃和實施，終是由做出決策。需要根據總體規劃、地方財政情況等綜合評估，并且通過招投標的方式選擇合適的施工方。可見，才是市政建設項目的真正用戶。用戶的準確識別，是構造和評估商業模式的起點。錯誤的用戶識別可能引致錯誤的需求捕獲，進而令整個商業邏輯嚴重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環節；遼寧微信商業模式一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。

找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設計出產品和服務來幫助客戶解決問題，給客戶創造價值。一般情況下客戶會有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統的解決方案在用2.競爭對手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統方案，或者競爭對手給出的解決方案。同時，一個SaaS產品到底有沒有價值？不是服務商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個好的SaaS產品能給客戶帶來多大的價值，是要可以量化的。不能量化的產品，可能SaaS服務商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價值；同時也很難說服客戶付費購買產品。我4年前創業做的個項目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價值，推入市場后，在運營的過程中發現，其實給客戶帶去的價值并不大，客戶得到的價值還沒成本大（購買軟件成本，學習成本，使用成本等），也就是客戶的傳統解決方案比我們提供的SaaS方案會更好。

2014年左右，出現了非常多模式創新型的創業公司。風險投資人在對創業者進行訪談時，經常會問到一句話便是：“如果BAT也做你的業務，你怎么辦？”事實上，這句話可謂深入到了商業邏輯的本質。原因在于，單純的模式創新并不足以構建企業的競爭力，只有擁有高辨識度的資源，并基于資源稟賦設計出一套合理的商業模式，才能讓商業模式創新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強勢資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過改變資源的使用場合，來攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創新性地實現“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進行整合，讓資源之間形成協同效應；抑或采用郭靖的套路，單點突破、死磕到底，用專注和深度開辟一片新的洞天。簡言之，模式可以被輕易抄襲，只有高辨識度、高門檻的資源，才是商業模式的硬核。不過電子商務也存在一個很大的缺陷，就是購買者在購買的時候不能直接的體驗虛擬物品。

一家快餐店應該如何來維系與目標用戶群體之間的關系來增強用戶的黏性呢？那自然是提供味道越來越好的菜品，店面環境搞好，優惠券，會員制，回頭客消費，店鋪紀念日，周活動等活動。只有這樣才能不斷黏住用戶。用戶關系：味道越來越好的菜品，店面環境搞好，優惠券，會員制，回頭客消費，店鋪紀念日，周活動等作為一家快餐店，菜品銷售額的多少決定了他的主要收入來源收入來源：店面菜品的銷售額再來看我們怎么來實現快餐店的價值主張？好的菜品自然需要素質水平過硬的廚師，要保證自身的特色菜品，又要不斷研發新的菜品，這個對廚師的專業素質要求還是蠻高的。一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。內蒙古淘寶商業模式

目前知識付費市場的幾類主要商業模式各有優劣，多元化的盈利模式、內容生產與平臺定位的吻合度等。北京商業模式培訓

盡管在投資實務中經常評判商業模式，但對于商業模式的本質，概念還是比較模糊的。于是，用了一個國慶長假，我把“當當云閱讀”中所有關于商業模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義，來自《商業模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認為，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業的人稱視角，描述了企業經營的完整過程。以制造業企業為例，研發、采購和生產屬于價值的創造，依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞，而終的變現--交付貨物、獲得貨款，便是企業獲取價值的方式。第二個定義來自《創富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發現商業模式》一書中下的定義：“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關者所構成的商業生態，并琢磨其中的一些運行機理。北京商業模式培訓

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