任何一家公司都離不開要做商業模式的梳理，為什么要做商業模式的梳理？根據我的理解，有以下幾點原因：一，一般創業者開始創業，都是因為有一個好點子，而此時還不足以形成一個完整的商業閉環，這時需要圍繞點子展開，系統、完整的梳理點子的商業邏輯，才能推動點子進一步發展。比如，假設，你想做CRM系統，那么你就需要圍繞這個點子展開思考，這個業務的商業邏輯是什么，你才有可能推動業務往前的發展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點原因是，創業項目在推進的過程中，如果說你能明確的知道項目不行了，或者是沒有現金了，那么雖然你會難受，但是你可以開始關門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反問自己“到底自己創業的項目有沒有價值，靠不靠譜的時候”。而項目到底該不該堅持下去的關鍵就是要判斷一個項目有沒有形成商業閉環，需要對項目商業邏輯進行系統思考，如果形成商業閉環就該堅持，如果沒有形成商業閉環就該放棄。第三點原因是，業務發展一段時間以后會發現，產品開始賣不動了，業務不賺錢了，等等各種負面的影響出現，這時就需要對商業模式進行重新的審視，看看問題出在哪里，怎么去解決問題，找到新的突破口。商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！湖南讀懂商業模式觀察

K12，是學前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓的對象，是中、小學生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓的對象是學生，做出購買決策的關鍵人士卻是家長。此外，在評估教育培訓的效果時，盡管學生可以發表看法，但終評判效果好壞并決定學生是否繼續上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當然，如果是成年人的職業培訓（自主報名，非單位組織），則學員本身就是用戶。商業模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業+模式”。其中：“商業”指的是商業的邏輯，而“模式”則是商業邏輯的外在表現形式。我曾經嘗試按照“模式”來對商業模式進行分型，后來發現這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因為：理解商業模式的，不在于“模式”，而在于“商業”。只有深刻理解該企業商業邏輯的本質，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關系不可顛倒。內蒙古什么商業模式商業模式是創業者創意，商業創意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能終演變為商業模式。

自營和平臺的選擇之后，選擇經銷或代銷，入倉或直發。他們各有自己的優勢和風險。經銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權轉移，隨PO按賬期結算。庫存貨權在我，需要做單品計劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價確定性！且獲得采貨的規模效應，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費者側可以合單，也增加體驗的確定性，譬如次日達和送貨上門。代銷模式，也可以入倉。或稱寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個庫位轉移，改為我們代為保管，貨權還是供應商的。在銷售后才結算，按賬期規則定期結算。

交易平臺：11、實物交易平臺：用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是比較大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。12、服務交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。13、沉淀資金模式：用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了，據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業，也是寄希望于這個模式古老也是基本的商業模式就是"店鋪模式“。

2014年左右，出現了非常多模式創新型的創業公司。風險投資人在對創業者進行訪談時，經常會問到一句話便是：“如果BAT也做你的業務，你怎么辦？”事實上，這句話可謂深入到了商業邏輯的本質。原因在于，單純的模式創新并不足以構建企業的競爭力，只有擁有高辨識度的資源，并基于資源稟賦設計出一套合理的商業模式，才能讓商業模式創新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強勢資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過改變資源的使用場合，來攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創新性地實現“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進行整合，讓資源之間形成協同效應；抑或采用郭靖的套路，單點突破、死磕到底，用專注和深度開辟一片新的洞天。簡言之，模式可以被輕易抄襲，只有高辨識度、高門檻的資源，才是商業模式的硬核。眾籌的發起人要有吸引人的想法和可行性的項目，才能吸引認同項目人的支持。上海有哪些商業模式觀察

s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務于消費者的商戶或者企業；湖南讀懂商業模式觀察

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。湖南讀懂商業模式觀察

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