雷科控股(廣東)集團有限公司2025-11-12
家裝零售端:分級定價適配不同家庭預算,高性價比兼顧品質
針對普通家裝用戶,我們采用親民化的分級定價策略,讓不同預算家庭都能用上品牌品質的防水涂料。入門款的通用型 K11 防水漿料,10kg 規格定價 180 - 250 元,適配大多數廚衛的基礎防水,12 平米左右的廚衛搭配輔材全套下來只需 500 - 600 元,價格和小眾品牌基礎款持平,但環保性和粘結力遠超行業基礎標準;中端的柔韌型防水涂料 20kg 規格定價 350 - 450 元,能應對地面微小裂縫,適合有老人小孩的家庭;高級的凈味防潮款針對南方潮濕地區或別墅場景,20kg 規格定價 500 - 600 元,雖價格稍高,但能一站式解決防潮防霉問題,避免后期返工成本。整體來看,我們家裝線沒有虛高的品牌溢價,性價比在行業中極具競爭力。
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工程采購端:批量定價 + 成本讓利,助力客戶控制項目成本 對于大型建筑、市政等工程批量采購客戶,我們的價格優勢源于規模化生產帶來的成本攤薄,主要是通過靈活定價助力客戶壓縮項目造價。我們推行清晰的階梯批量定價,采購量 50 - 100 噸可享基礎單價折扣,采購量超 200 噸不只單價進一步下調,還會減免大額訂單的物流和倉儲費用。例如常規聚合物水泥基防水涂料,工程采購單價較零售單價能低 30% - 40%。此外,針對長期合作的工程客戶,我們還會在續約時給出額外的年度返點優惠。過往像大型社區建設、城市地下管廊等項目,我們的定價既滿足了客戶的成本控制需求,也通過穩定的品質避免了工程因防水問題返工,實現了雙方共贏。
國際出口端:高性價比定價 + 定制化報價,適配全球不同市場 面向歐洲、中東、非洲等不同地區的國際客戶,我們制定了兼顧競爭力與適配性的價格體系。常規通用型防水涂料,以 100 公斤起訂量為例,出口單價低于國際同類品牌 10% - 15%,同時提供零成本樣品,降低客戶前期采購試錯成本;針對歐洲等對環保標準要求極高的市場,我們的定制化環保防水涂料,會根據歐盟環保認證的特殊原料成本,給出合理的階梯報價,雖單價略高于常規款,但遠低于當地本土品牌的同標準產品。另外,我們還會和長期合作的跨境物流企業聯動,為大額出口訂單分攤部分運費,進一步降低客戶的綜合采購成本,讓我們的產品在全球市場價格競爭中始終占據優勢。
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