都會出現棘輪效應。企業應采取市場潛力法、臨界點法和經銷商購買意圖法來分配銷售指標，采取二元組合或三元組合得出終銷售指標。如果有歷史數據，也建議采取“市場潛力、歷史數據和經銷商購買意圖法”的三法組合分配銷售指標。在“民主、自由和公平”的選項中，我們的國民關注公平，尤其是機會的公平或方法的公平，組合法就是方法的公平，盡管其無法杜絕棘輪效應。二、人性化進行銷售隊伍的人力資源管理銷售組織的管理就涉及到銷售管理隊伍的構架設計，銷售管理的招選與培訓，以及銷售管理隊伍薪酬的設計。很多銷售管理總監認為這是公司人力資源部的事情，其實這是誤區。人力資源部的管理者很多不是銷售人員出身，對銷售業務流程與銷售人員的勝任能力的體驗不深。有些凈水器企業的銷售業務員都是人力資源部招選與培訓的，其直接管理者沒有招選的權力。銷沒有參與招選，在實際工作中就延長他們之間的磨合時間。由于銷售不是他們招選的，業績不好的時候，銷就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個部門的由此產生。銷售隊伍是企業里流動率的隊伍，水器業的銷售隊伍流動率超過20%，這給人力資源部和銷售管理者帶來巨大的招聘壓力，銷售管理者還要接管原先離職銷售員騰出的客戶。企業管理咨詢市場前景廣闊，具有很大的發展潛力。天河區食品廠企業管理咨詢

    2018年10月27日,在2018華為手機杯中國圍棋甲級聯賽的上海專場,國旅聯合廈門隊與衢州巴格斯隊展開激烈對決,這是繼圍甲第七輪比賽后,兩支隊伍的第二次相遇結果以國旅聯合廈門隊的柯潔、周睿羊、彭立堯、范胤四人聯手勝出,助廈門隊主場全取三分。華為手機贊助圍甲聯賽助力傳承圍棋藝術文化近幾年來,圍棋以前所未有的方式,一度成為國人熱烈討論的話題。前有人機大戰,以別樣的形式讓大家重新認識圍棋,后有華為手機贊助圍甲聯賽演繹科技與藝術的完美融合,助力推廣圍棋魅力。還有風靡亞洲《請回答1988》成功塑造“崔澤”一角,成功燃起一波迷妹對圍棋的好奇。讓圍棋這種高雅而小眾的文化,變得津津樂道,也讓李世石、柯潔這些圍棋成為帶有傳奇色彩的明星賽手。可見科技創新和藝術推廣是傳承文化的選擇。在當日賽后的采訪中,周睿羊與柯潔也談到了華為手機贊助圍甲聯賽的影響,周睿羊表示華為作為一個企業贊助圍甲聯賽,對于圍甲和棋手來說都是一件值得高興的事情,同時也希望能與華為手機有更多的互動和合作。而對于如何看待10月26日,在華為年度旗艦新品Mate20系列國內發布會上,與中國圍棋泰斗、“棋圣”聶衛平的進行現場對弈。荔灣區合法企業管理咨詢企業管理咨詢幫助企業構筑可持續發展競爭優勢。

    就能夠推算出企業需要怎樣的組織結構才能支持企業發展戰略規劃的實現。組織結構確定之后，又需要明確在這個組織結構里的每個功能模塊的職責。4、部門崗位、權責價值部門崗位的權責分析的規范。企業應對部門和崗位權責、員工的任職進行準確、實用和規范地描述。企業的持續發展必須靠“法治”的管理系統，靠任職資格來規范員工、管理者的任用和考評標準。崗位價值分析能夠明確企業每一個崗位對公司產生的具體價值，對公司**目標和**價值觀貢獻的重要性。也是崗位工資及其他待遇的標準基礎。因此，企業的崗位描述具有良好的授權的功能。任職資格描述對員工工作能力具有判斷的功能。崗位價值分析對員工工作所產生的貢獻具有檢驗、評價的功能。5、規章制度、紀律規范企業規章制度是指全體員工都需遵守的游戲規則。制度不是越多越好，但有一個前提，制訂了就必須執行。制度就像一把不斷上下揮動的刀，沒有員工違反它時，制度似乎并不發揮作用，但是只要有人違反，那就必須有過必罰、有罪必懲。

    原創）餐飲企業的成本管理有讀者問：準備投資70萬開家餐飲店，目前店里沒有通天然氣，電能和煤氣灶哪個相對能節約些成本呢？請問成本和對烹飪有什么關系？答：成本管理是餐飲企業管理中很重要的一環，成本管理水平如何關系到利潤。我們創辦企業的目的就是為了實現投資回報（利潤）的**化。我國餐飲企業的成本管理是個薄弱環節，普遍存在成本失控情況，由此導致我國餐飲企業盈虧道不明。其中一個原因就是管理和財務人員對成本控制知之甚少或執行力很差。在企業管理實踐中往往重視營業額，忽視成本管理。成本控制的意義是：一、成本控制是保證企業完成既定成本和利潤指標的重要手段。二、成本控制是降低產品成本、增加盈利、提高經濟效益的重要途徑。三、成本控制為保護企業財產物資的安全完整、防止等弊端的發生提供了制度上的保證。四、成本控制在企業諸控制系統中起著綜合的控制作用。科學的成本控制反對“秋后算賬”和“死后驗尸”的做法，提倡預先控制和過程控制。因此，成本控制必須遵循預先控制和過程方法的原則。企業管理咨詢幫公司實現職能戰略設計。

    當事人所取得財產、勞務或工作成果與其履行的義務大體相當；要求一方不得無償占有另一方的財產，侵犯他益；要求禁止平調和無償調撥。合同當事人必須就合同條款充分協商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌駕于另一方之上，不得把自己的意志強加給另一方，更不得以強迫命令、脅迫等手段簽訂。根據《中華人民共和國合同法》第四條：“當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預”的規定，民事活動除法律強制性的規定外，由當事人自愿約定。包括：**，訂不訂立合同自愿；第二，與誰訂合同自愿，；第三，合同內容由當事人在不違法的情況下自愿約定；第四，當事人可以協議補充、變更有關內容；第五，雙方也可以協議解除合同；第六，可以自由約定違約責任，在發生爭議時，當事人可以自愿選擇解決爭議的。根據《中華人民共和國合同法》第五條：“當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務”的規定，公平原則要求合同雙方當事人之間的權利義務要公平合理具體包括：**，在訂立合同時，要根據公平原則確定雙方的權利和義務；第二，根據公平原則確定風險的合理分配；第三，根據公平原則確定違約。管理咨詢服務的領域主要是企業生產現場的改善、生產工具的改良方面。于都鋁合金材料廠企業管理咨詢

從生產過程管理的科學方法發展形成科學管理理論之后，作為生產效率顧問工程師開始了這一職業。天河區食品廠企業管理咨詢

    被聶老評價有業余四段水平的華為Mate20系列AI對弈功能的問題上。周睿羊回答,現在很多棋手都在運用AI進行對弈,復盤練習,如果能有手機代替電腦對弈是非常便利的。同時柯潔在受訪時表達了華為作為一個大的企業,贊助圍甲聯賽是非常好的,希望華為可以豐富比賽內容和形式,給更多棋手以信心。華為Mate20系列亮相現場聶老大贊AI對弈系統比賽當天,被聶老判定有業余四段水平的華為Mate20手機系列也亮相了活動現場,聶老曾說華為Mate20手機系列的AI對弈系統是華為手機與圍甲聯賽2018年開始牽手后,對圍棋界做出的又一大實實在在的貢獻,是廣大棋迷們的福音,開啟了一機在手,即刻對弈的時代。相信這只是華為手機圍棋人工智能的起步階段,以后其水平只會越來越高,將成為棋迷們下棋的陪伴、長棋的利器。因此引不少媒體與棋迷進行使用體驗。華為Mate20手機系列手機的AI對弈系統和華為手機杯圍甲聯賽上海專場的創新合作,都是華為手機運用創新科技推動圍棋文化的一個大的進步,也是華為手機一直追求的將科技與藝術進行融合的體現。真正做到了在3月份圍甲開幕式上,華為消費者業務大中華區總裁朱平在開幕式上所說的:“科技和藝術融會貫通,必將會開創一個更加廣闊的發展紀元。天河區食品廠企業管理咨詢

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