中國儲能闖美記
作為全球較大的清潔能源展會之一，美國市場的準入門檻正在持續抬高，中國儲能企業的 “出海路”，正從 “規模擴張” 轉向 “精耕破局”。
反差鮮明的市場圖景：中國訂單縮水與美國需求暴增
翻開 2025 年儲能行業的成績單，一組數據的反差格外刺眼。據 CESA 儲能應用分會統計，2025 年 1-8 月中國儲能企業新獲 253 個海外訂單，總規模達 180GWh，同比增幅高達 183%。其中，中東以 38.75GWh、澳大利亞以 37.88GWh、歐洲以 32.49GWh 成為核、心市場，而美國市場的訂單規模為 5.34GWh，在全球版圖中顯得微不足道。
與之形成強烈對比的是美國本土儲能需求的 “爆發式增長”。美國能源信息署（EIA）數據顯示，2025 年 7 月美國新增大儲裝機達 1.45GW/4.85GWh，容量規模同比、環比分別激增 129.9%、49.6%；1-7 月累計新增大儲裝機更是達到 6.62GW/21.01GWh，功率與容量同比增幅均超 37%。一邊是中國企業在美國市場的 “訂單寒冬”，一邊是美國本土需求的 “火熱盛夏”，這種錯位背后，是層層疊加的貿易壁壘與政策門檻。
三重壁壘：關稅、政策與信任的 “攔路虎”
中國儲能企業在美國市場的困境，根源在于三重難以逾越的 “壁壘”。
首當其沖的是關稅的劇烈波動。2025 年以來，美國對中國儲能電池的關稅經歷了多次調整：從年初的 10.9%，到 4 月加征 34%“對等關稅” 后飆升至 64.9%；5 月中美達成共識，暫緩部分關稅后降至 40.9%；但未來不確定性仍存 —— 若 “對等關稅” 恢復，稅率將重回 64.9%，2026 年 1 月 1 日起疊加 301 關稅后，稅率甚至可能達到 82.4%。關稅的 “過山車”，讓中國企業的成本優勢被大幅削弱，出口決策陷入兩難。
其次是政策與合規的嚴格限制。美國《通脹削減法案》（IRA）明確要求，儲能項目若想享受稅收補貼，必須滿足 “本地化率” 要求 —— 電池組件需本土生產，關鍵礦物來源也需符合規定；FEOC（外國實體關切）規則更直接將部分中國企業排除在補貼范圍之外，“301 調查” 與 “供應鏈安全審查” 已成為常態。7 月 4 日 OBBB 法案的簽署雖讓 IRA 補貼延續至 2033 年，緩解了客戶擔憂，但 “本土化” 的核、心要求并未松動。
后面是認證與信任的鴻溝。美國市場對儲能系統的標準極為嚴苛，需同時通過 UL 9540、UL 9540A、IEEE 1547 等多重認證，且不同地區的電網接入、消防安全、極端氣候適應性要求差異明顯；更關鍵的是，美國市場對中國產品的 “數據安全” 與 “電網兼容性” 仍存疑慮，特某拉、Fluence 等本土品牌，以及 LG、松某等日韓企業已占據先發優勢，中國企業面臨 “信任赤字”。
破局關鍵：從 “賣設備” 到 “建生態” 的戰略重構
盡管挑戰重重，但中國儲能企業并非無牌可打 —— 全球超 70% 的鋰電池產能、率先的系統集成技術、成熟的全產業鏈布局，仍是不可忽視的 “硬實力”。要突破美國市場，關鍵在于跳出 “傳統出口思維”，構建 “四位一體” 的競爭力體系。
產品技術：定制化適配本土需求
美國市場的細分需求極為明確：加州需滿足 SCE 電網規則的調頻需求，德州 ERCOT 市場側重能量時移能力。中國企業需針對性開發高循環壽命、高 C-rate、多模式切換的定制化產品，而非 “一刀切” 的標準化設備。同時，需主動與 UL、EPRI 等機構合作，加快認證流程，甚至參與標準制定，通過本地實驗室測試提升合規性，讓產品 “符合美國規則”。
合作模式：從單打獨斗到生態聯盟
單純出口電芯或系統已難以為繼，“合作共贏” 成為必然選擇。一方面，可與 NextEra、Invenergy 等本土開發商、EPC 企業成立合資公司，共同開發項目，借助本土伙伴的渠道與資源規避 FEOC 限制；另一方面，可推出 “儲能即服務”（EaaS）模式，提供設計、融資、運維、回收的全生命周期服務，降低客戶初始投資壓力，從 “設備供應商” 轉型為 “解決方案伙伴”。
產能布局：近岸建廠破開本地化難題
要滿足 IRA 的 “本土內容比率” 要求，本地化生產是必經之路。中國企業可選擇在墨西哥或美國本土建廠，或與 Our Next Energy、Form Energy 等美國本土電池企業合作，搭建本地化供應鏈。這可能降低關稅成本，更能快速響應市場需求，增強客戶對 “供應鏈穩定性” 的信心。
從 “出海” 到 “駐岸” 的長期主義
美國市場不會拒絕有長期價值的企業，但拒絕 “靠成本競爭” 的玩家。對中國儲能企業而言，美國市場的突圍戰，不是一場 “短期訂單戰”，而是一場 “長期價值戰”—— 從 “中國制造” 到 “全球技術伙伴” 的轉型，從 “產品出口” 到 “生態駐岸” 的升級——AsiaPVESA 第二十屆亞洲光儲創新論壇暨展覽會，本屆大會聚焦“同筑零碳生態，共享綠色未來”主題，匯聚政、府相關部門負責人、行業專、家，以及知、名光儲產品與系統集成商、投資商、EPC單位、第三方知、名機構等近100位嘉賓共襄盛會，啟幕在 2025年9月24-26日——杭州寶盛水博園大酒店召開。同期舉辦第九屆中國分布式與戶用光儲品牌展覽會、第九屆中國太陽能發電跟蹤系統技術應用研討會、2025中國源網荷儲一體化融合創新發展(浙江)論壇暨展覽會、“展覽 + 論壇 + 對接” 立體化模式，為光伏企業提供全鏈路價值服務！
未來十年，誰能率先完成 “產品差異化 + 本地化認證 + 系統交付 + 合作模式” 的四位一體進化，誰就能在全球較大的儲能市場中占據一席之地，甚至重塑行業格局。中國儲能的 “美國突圍戰”，才剛剛進入關鍵階段，AsiaPVES 誠邀光儲企業參展參會，共探行業趨勢、共享資源紅利、共促產業發展！
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