⒉ 市場策劃是市場營銷的先期工作；3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。市場策劃工作步驟及要素⒈市場調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；⒉ 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；⒊ 市場特點、消費、購買心理的正確定位。市場策劃的工作流程，檢驗與反饋⒈ 工作流程；⒉ 工作檢驗；⒊ 反饋與調(diào)整；市場策劃與市場啟動和控制⒈ 市場啟動：整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；統(tǒng)一開展的時機與方法；市場啟動的要素與事項；⒉ 市場控制：生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。楊浦區(qū)市場市場營銷策劃服務(wù)24小時服務(wù)

商品銷售對于企業(yè)和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費領(lǐng)域；二是從消費者那里獲得貨幣，以便對商品生產(chǎn)中的勞動消耗予以補償。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產(chǎn)組織方式進行社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物。在資源短缺的現(xiàn)實經(jīng)濟中，它通過在一定程度上實現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化，能夠利用規(guī)模經(jīng)濟規(guī)律來提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造和傳播新的生活標準。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的**終完成環(huán)節(jié)，即通過這個環(huán)節(jié)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手上，滿足其生活需要。在另一方面，社會選擇市場和商品交換方式，在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費者的同時，通過讓企業(yè)獲得貨幣，是因為社會需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)，以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處。通過商品銷售，讓商品變?yōu)樨泿?，社會可以為企業(yè)補充和追加投入生產(chǎn)要素，而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件。上海參考市場營銷策劃服務(wù)價格表MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。（3）產(chǎn)品品牌。要形成一定**度、美譽度，樹立消費者心目中的**品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。（4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的***印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

⑷營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。⑸營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）A、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。臥室策劃B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到比較好效果。（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

接觸市場即建立銷售渠道，這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關(guān)鍵因素：我的消費者在哪？他們購買我的產(chǎn)品會通過什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不過這個問題通常可以交給渠道經(jīng)理去想。說服市場市場策劃說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。這個環(huán)節(jié)有兩個關(guān)鍵問題：一是對策劃包裝自身的優(yōu)勢，二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現(xiàn)場促銷，現(xiàn)在多了一種渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解決的，不過我從一個高手那聽到過一句很中聽的話：推廣策劃的**不是創(chuàng)意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策劃，就像美人計對于大多數(shù)男人來講永遠都是一個好策略，只是不同的男人、不同場合需要不同的應(yīng)用技巧罷了，這的確就是市場策劃的精髓 很多所謂的策劃人、企業(yè)老板其實都不了解這個道理，而只知道一天到晚追求新奇和創(chuàng)意，結(jié)果走火入魔，不知所為加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C。上海參考市場營銷策劃服務(wù)價格表

利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規(guī)則。楊浦區(qū)市場市場營銷策劃服務(wù)24小時服務(wù)

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現(xiàn)。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學。楊浦區(qū)市場市場營銷策劃服務(wù)24小時服務(wù)

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