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財務報表無法完整表達商業模式的另一個體現，在于：財務報表缺乏對商業模式環境的體現，這有可能損害財務會計對于受托責任觀的評價效果。舉個例子：投資者在評判企業經營業績時，常常會將過去三年的業績進行比較（大部分的時候假定商業模式環境未發生改變），來評判高管受托責任的履行情況。然而，這一比較未能將商業模式環境納入考慮（比如：全社會貨幣流動性對企業業績的沖擊）。如果不考慮商業模式環境透過商業模式對企業業績帶來的影響，可能會損害財務報表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太強大，高管仍然無力回天）。當然，商業模式環境是進入財務報表還是表外披露，還可以探討。知識付費行業的未來發展將向兩個方向延伸：專業化內容“...

關鍵業務：開發搜索優化，增加廣告形式，位置，體驗這里會遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結果可能滿足不了用戶的搜索需求，數據量達不到用戶的標準，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網民，不僅是百度引擎上的網民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產生了網盟的這部分合作，在他的網站上把廣告主的廣告進行投放合作伙伴：網盟合作基于此，關鍵業務，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結構，成本結構對于百度的這種商業引擎的商業模式有哪些呢？開發肯定會有開發的人員的成本，我們不斷的優化這個平臺，持續的做技術與性能方面的優化，這些都需要花費與成本。同樣，因為百度去聯合了更多的網站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需...

還需要好的業務推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺，微信營銷，等。老板要需要對店鋪各種活動招數進行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營銷人員，自然不會讓他們閑著，不斷的對菜品質量，擺盤進行優化，對門店更好的推廣，設置更多吸引用戶元素，門店環境體驗都需要老板考慮好。關鍵業務：菜品質量，擺盤優化，門店推廣，門店環境優化，活動要推廣自然不能單打獨斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺合作搜索優化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺就是一家店的成本結構，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務員，廚師至少是要的，店面的設備，APP外賣平臺合作費用等都是要錢的...

”賦能四：服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同，通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務海量的c，其中涵蓋的服務有倉儲配送，客服，技術，培訓，IT系統等，提供的商業支持，降低經營一個門店的門檻。賦能五：數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的，因為起步就是一個在線的服務模式，小b服務于c，它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數據都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程...

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統。浙江商業模式案例上面的幾大模塊，從發現客戶需求，給出解...

商業模式是一個企業得以運轉的底層邏輯和商業基礎，如果沒有弄清楚一個企業的商業模式，就開始運作一個企業，那就是無本之木，無源之水。完善的商業模式可以讓一個企業更加科學合理，有的放矢的去運營。它就是一個企業的基石，一個企業的內在價值，如果一個企業沒有弄明白自己的商業模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運作，那就相當于這個企業還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業市場上是沒有生存空間的，更別提達到持續盈利。所以商業模式是一個企業健康發展的根本前提，是一個企業***別的競爭方式。在任何一個想要長久發展的公司都是缺一不可的。任何一個個人或者創業公司都需要商業模式，個人如何發揮自己...

隨著2014年互聯網思維的牛市開啟，商業模式也邁向了通往神壇的道路。商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業模式的兩點本質：，站在企業的人稱視角，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業的商業模式，我們可以用一個比較簡化的商業模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業模式環境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網紅換裝和網紅桌游的商業模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展...

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創新的初心，將推進OMO教育模式，促進線上線下深度融合，大力推動圣商大生態鏈OMO的形成，打造生態閉環，建立良性自循環體系，更是為了更好地服務圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?！癘MO項目”的開展，旨在用更智能的教育系統，幫助圣商教育家人們準確把握客戶的同時，為每一位客戶創造、的學習體驗。作為商業教育行業的企業，過去的這些年里，圣商教育在線下培訓領域取得了相當傲人的成績，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國內中小微企業數量的爆發式增長，單純的線下培訓已經越來越難滿足市場的整體需求。為解決這一難題，我們在繼續精研線下培訓的同時，將一些具備普及性、對廣大中小微企...

運營是一切的基礎，但是隨著規模擴大，沒有“IT”支撐，運營會是一個災難。IT是科學管理、規模化、數據化、效率提升的助推器。而IT離開運營，對小b的價值就成了一個記賬軟件。賦能二：供應鏈集采S平臺賦能小b的第二個重要的方面，也是一個重要的價值點，就是提供小b都共同需要的某些服務。S完成了小b的在線化支持，可以實時準確地獲取小b對某些公共服務的需求，幫助他們向上游供應商集成采購，獲得更好的價格和服務。舉個粟子，這種供應鏈產品包含：零配件，保險，新車，二手車等供應鏈資源。我一直強調汽服連鎖門店是入口和比較好交易場所。商業模式與公司戰略一起，主導了公司的主要決策。黑龍江什么是商業模式1.后市場小b數量...

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過...

2014年左右，出現了非常多模式創新型的創業公司。風險投資人在對創業者進行訪談時，經常會問到一句話便是：“如果BAT也做你的業務，你怎么辦？”事實上，這句話可謂深入到了商業邏輯的本質。原因在于，單純的模式創新并不足以構建企業的競爭力，只有擁有高辨識度的資源，并基于資源稟賦設計出一套合理的商業模式，才能讓商業模式創新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強勢資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過改變資源的使用場合，來攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創新性地實現“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進行整合，讓資源之間形成協同效應；抑或采用郭靖的套路，單點突破、死磕...

一直以來，圣商在線從產品到內容，再到授課形式，都是根據創業者/企業家的需求與痛點持續優化中。我們借助技術手段，從內容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺、工具等多個方面，降低學習成本，提升學習效果，這也是圣商在線2.0系統升級的一大亮點。隨著整個中國商業世界的發展、商業形態的豐富，創業者/企業家成長所需的知識與技能，圣商在線有責任和使命把它們挖掘出來，在我們的平臺上沉淀，繼而提供給有相關需求的人群。我們希望通過深耕企業教學，鏈接智慧、資源，幫助創業者/企業家從知識到見識、從發現問題到解決問題、從賦能企業到造福社會。都說“一個企業的天花板是創始人的認知與能力”，但對很多創業者/企業家來說，學習多...

雖然代銷庫存不占用資金，但也要考慮倉容。尤其是大促前。在你倉容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應商塞滿了，回過頭來自己經銷爆品都放不下。既然經營風險低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應商，爆的品，別人家預付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價權夠強，且對方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因為也入倉，代銷入倉的模式，也能獲得庫存確定性，合單省成本和體驗的確定性了。不入倉也可以。這個選擇就是直發，即供應商直發消費者。貨權會在成交后，同時做“供應商->我們->消費者”的兩步轉移，跟代銷入倉一樣，可以約定按采購價或者按扣點結算。企業與企業之間、企業的部門之間乃至與顧客之間...

關鍵業務：開發搜索優化，增加廣告形式，位置，體驗這里會遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結果可能滿足不了用戶的搜索需求，數據量達不到用戶的標準，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網民，不僅是百度引擎上的網民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產生了網盟的這部分合作，在他的網站上把廣告主的廣告進行投放合作伙伴：網盟合作基于此，關鍵業務，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結構，成本結構對于百度的這種商業引擎的商業模式有哪些呢？開發肯定會有開發的人員的成本，我們不斷的優化這個平臺，持續的做技術與性能方面的優化，這些都需要花費與成本。同樣，因為百度去聯合了更多的網站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需...

快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向學生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發布的信息，可以接收到門店發的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不...

商業的本質，就是要賺錢。營利是商業的目標。然而，你不能在馬路上強買強賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續。為了達到賺錢的目的，我們需要進行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經商的環境如何？這五個維度，分別對應以下五個商業模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業模式環境。針對一個商業模式，我們需要對上述五要素進行描述和評估。同時，我們還需重點關注以下四個問題：1、各要素之間的因果關系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之...

對網民來說，那就是提供越來越好的搜索結果；對廣告主就是提供越來越多的廣告形式，廣告位。只有這樣才能既滿足網民的訴求，又滿足廣告主的需要。它是在建立一個平衡的關系。用戶關系：越來越好的搜索結果，越來越多的廣告形式與廣告位作為百度搜索，他的這樣一個模式的收入來源從哪里來？廣告主投廣告需要花錢吧，就是廣告費用，對網民來說其實大多數搜索結果是的；百度搜索其實搭了一個平臺，一頭是網民，另外一頭是廣告主，對網民，對廣告主是收費的，這個就是他的一個收入來源。當然在百度的平臺上面，隨著他的一個用戶行為的發展，他也在建立另一種收入來源，就是有一些是收費內容，例如百度的音樂，百度文庫，還有一些視頻，資源，這些東西...

關鍵業務：開發搜索優化，增加廣告形式，位置，體驗這里會遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結果可能滿足不了用戶的搜索需求，數據量達不到用戶的標準，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網民，不僅是百度引擎上的網民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產生了網盟的這部分合作，在他的網站上把廣告主的廣告進行投放合作伙伴：網盟合作基于此，關鍵業務，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結構，成本結構對于百度的這種商業引擎的商業模式有哪些呢？開發肯定會有開發的人員的成本，我們不斷的優化這個平臺，持續的做技術與性能方面的優化，這些都需要花費與成本。同樣，因為百度去聯合了更多的網站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需...

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。商業模式是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對"商業模式"給予了...

任何一家公司都離不開要做商業模式的梳理，為什么要做商業模式的梳理？根據我的理解，有以下幾點原因：一，一般創業者開始創業，都是因為有一個好點子，而此時還不足以形成一個完整的商業閉環，這時需要圍繞點子展開，系統、完整的梳理點子的商業邏輯，才能推動點子進一步發展。比如，假設，你想做CRM系統，那么你就需要圍繞這個點子展開思考，這個業務的商業邏輯是什么，你才有可能推動業務往前的發展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點原因是，創業項目在推進的過程中，如果說你能明確的知道項目不行了，或者是沒有現金了，那么雖然你會難受，但是你可以開始關門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反...

什么是商業模式呢？不同的學派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業模式時的不同思考方法。商業模式，就是利益相關者的交易結構。有效的商業模式，就是創造了新的增量，讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰經驗，這里我給出一個全新的商業模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業模式邏輯梳理中：關鍵模塊是認知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應的產品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產品或者服務，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊...

簡單的商業模式：一、實物商品：1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的優先變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的優先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯盟：廣告聯盟相對于是互聯網形式...

一般認為，盈利模式≠商業模式，商業模式是大邏輯，盈利模式是商業模式的真子集，說的是怎么收錢。一個盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗，是手段。商業利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個例子。我以前曾經投過一個叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時，用戶利益比較大化，而商業利益為零。后來，隨著公司用戶數的快速增長、以及活躍度和留存等運營數據的不斷攀升，公司開始通過...

舉個例子：隨著科技的發展，信息資產已經成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產還很難被納入財務報表。我認為產生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法（即：識別信息資產的特征，并就信息資產自身的價值進行量化）將其在財務報表進行確認和計量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產創造價值的原理。但如果換一個思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認和計量方法，來在財務報表中完整闡述信息資產在商業模式體系中發揮價值的作用機理，并將計量屬性的關注點放在信息資產的產出價值、而非資產本身的價值，或許能解決信息資產難以確認和計量的問題。O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到...

中國的市政建設能力舉世矚目。一不留神，便會發現多了一個街心花園或是市民廣場。然而，盡管每晚跳廣場舞的是大媽們，市政建設項目的真正用戶卻是。一個市政建設項目的規劃和實施，終是由做出決策。需要根據總體規劃、地方財政情況等綜合評估，并且通過招投標的方式選擇合適的施工方?？梢?，才是市政建設項目的真正用戶。用戶的準確識別，是構造和評估商業模式的起點。錯誤的用戶識別可能引致錯誤的需求捕獲，進而令整個商業邏輯嚴重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環節；在快速迭代的互聯網技術之下，任何行業的商業模式都無法保持一成不變。內蒙古攜程商業模式任何一家公司都離不開要做商業模式的梳理，為什么要做商業模式的梳理...

線下教育受地理位置、學員時間等限制招生獲客輻射有限，而線上教育實現了去中心化的教育資源共享，不受地域時間的限制，實現成本更低，更具靈活性的滿足了碎片化學習的需求。盡管在教學質量、師生互動、學習氛圍等方面線下教育和培訓仍然具備難以替代的優勢，但線上和線下相結合、并行發展，將成為未來教育機構發展的新趨勢。作為商業教育領域的，圣商教育在線學習平臺圣商在線2.0的發布，象征著我們在線上線下結合發展方面跨出了結實的一步，同時也為企業未來建立新的盈利增長點奠定了基礎。一個公司的成敗與否取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。江蘇商業模式管理商業模式是一個企業得以運轉的底層邏輯和商業基礎，如果沒有弄清...

1.現在—未來之間發生了落差，比如客戶現在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現在之間發生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現在狀態還行，但是不采取措施，未來可能會出現問題，這也是落差的來源。一些行業對云安全、網絡安全、數據安全的需求度高，如果現在不解決，未來可能會出現嚴重問題，那么此時預防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶...

對網民來說，那就是提供越來越好的搜索結果；對廣告主就是提供越來越多的廣告形式，廣告位。只有這樣才能既滿足網民的訴求，又滿足廣告主的需要。它是在建立一個平衡的關系。用戶關系：越來越好的搜索結果，越來越多的廣告形式與廣告位作為百度搜索，他的這樣一個模式的收入來源從哪里來？廣告主投廣告需要花錢吧，就是廣告費用，對網民來說其實大多數搜索結果是的；百度搜索其實搭了一個平臺，一頭是網民，另外一頭是廣告主，對網民，對廣告主是收費的，這個就是他的一個收入來源。當然在百度的平臺上面，隨著他的一個用戶行為的發展，他也在建立另一種收入來源，就是有一些是收費內容，例如百度的音樂，百度文庫，還有一些視頻，資源，這些東西...

快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向學生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發布的信息，可以接收到門店發的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務于顧客的全...

因此，對汽服門店的定位不是一個修車服務，而是多種車相關產品的零售終端。賦能三：共同的品質保證“賦能的第三個方面是S2b2c模式和傳統的特許加盟不一樣的地方，是一個重要的模式創新的環節。因為連鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個標準的B2C模式。品牌商通過加強內部管理，實現服務的標準化,保證連鎖店或者加盟店也能達到同樣的服務品質。但是在S2b2c的模式下，因為S這個平臺必須借助于小b的創造性和服務能力，那么小b提供的服務就必然不是完全標準化的，小b必須在S提供的標準化的產品和服務的基礎之上，要有再創造再發揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關系才有價值。眾籌模式于傳統投資不同之處在于，眾籌...