現在很多廠商及代理商對于租賃這個業務是既覺得是出路，又覺得是坑；想跳又不敢，不跳還沒有出路；以前也許覺得二手設備是出路，但在大環境不好的時期，不管是整機還是二手設備甚至是配件、維修，幾乎都沒有任何鳥用；而未有租賃還是稍微有點行動力的；首先告訴你租賃很好做，在如今就簡單剖析一下租賃模式及如何進軍；商業模式設定，任何企業想要賺錢，首要任務就是設定好商業模式，既要有完善的頂層設計，又要有站得住的底層邏輯支撐；商業模式的設定可以從整個公司的戰略、客戶、產品及競對這幾個方面著手分析；說白了也就是定位好自己；但較怕的就是很多企業沒有定位好自己，不知道如何競爭？也不知道競爭優勢是什么？過去，在工程施工領域中，通常租賃時間比較短暫，因此人們忽略了這個問題。深圳工程機械租賃咨詢熱線

對于建筑工程施工企業來說，相比于自購設備，租賃工程機械設備具有以下明顯優點：1降低使用成本從購買轉為租賃，使得建筑施工企業將固定成本轉化為可變成本，可減少固定資產的一次性投入，增加資金的流動性；2提高設備利用率設備租賃可以避免設備閑置，同時也能有效解決自有設備型號不齊全產生的問題，提高設備利用率；3提升施工效率及安全性專門從事建筑起重設備租賃的企業，為提高競爭力，往往會根據市場的需求和設備的使用情況及時購置新設備，有利于新設備、新技術的應用，建筑施工企業通過租賃模式可以較快地應用新設備，避免承擔技術落后的風險，提高建筑施工的效率和安全性；4享受更專業的配套服務專業的建筑起重設備租賃公司可憑借人才、技術、設備規模優勢提供***的服務，企業通過租賃可以獲得配套服務，減少相關費用投入。深圳工程機械租賃咨詢熱線隨著我國經濟體制的，工程機械租賃已經由短期租賃向長期租賃發展。

工程機械是一個典型的周期性行業，設備銷售受市場新增需求和更新需求影響大，代理商的經營業績必定會隨之起伏；而設備租賃主要針對存量市場，用戶不采購新設備不等于不使用設備，事實上，用戶使用設備的需求是相對穩定的，導致設備租賃的波動幅度遠遠小于設備銷售，也因此被形容為“緩沖墊”，能夠幫助企業對沖行業周期性變化帶來的經營風險。租賃業務的運營是基于設備的，在整個設備擁有周期內，都存在設備保養、維修、配件、保險、培訓等諸多需求。一直以來，很多代理商的后市場業務開展的并不理想，很重要的原因是業務量小，覆蓋的設備數量少，當業務缺乏一定規模時，就會面臨經營窘境。

工程機械租賃行業的問題，經營環境較差近年來，工程機械租賃發展勢頭迅猛，幾乎覆蓋了所有工程機械產品。目前較為突出的問題是“量”的增長并未直接帶來“質”的飛躍。行業中依然存在著大量不規范的市場行為:其一，缺乏行業規范和行業標準，現有的部分行為規則的作用發揮得并不充分;其二，稅收體制有待完善，相關政策缺乏一定的力度;其三，對于租賃的社會觀念還不成熟。我國社會對租賃業的接受性還無法與歐美發達國家相比，不少人依然認為租賃是不勞而獲的行業。這種偏見對租賃業的健康發展也形成了一定的障礙。工程機械租賃行業的營收水平遠低于發達國家，市場滲透率還有非常大的提升空間。

工程機械租賃行業競爭格局，目前，中國從事工程機械租賃的專業租賃公司中主要分為四大類：以類是從施工企業內部分離出來的專業租賃公司，這類企業機制比較死板，但是設備和技術力量較為雄厚；第二類是代理商兼營的租賃公司，這類公司設備數量較少，但是技術力量較強，營銷做得比較好；第三類是制造商背景的租賃公司，這類公司設備種類少，但是技術力量強，營銷較好；然后一類是個體租賃公司，這類企業機制靈活，但是規模較小。目前我國工程機械租賃企業資產規模大多集中在1億元以下，其中資產規模在1000萬元以下的企業數量占整體的35.7%，1000-5000萬元之間的企業數量比重為25.1%，5000萬元-1億元的比重為13.5%。凡事，只要存在，都有一個合理的動因。工程機械設備租賃也不例外。許昌建筑工程機械租賃

未來隨著租賃觀念的逐步養成，工程機械租賃市場將成為推動工程機械行業發展新的增長點。深圳工程機械租賃咨詢熱線

目前，中國工程機械租賃企業已超11500家，以中小型租賃企業為主，并且不斷有新興租賃公司涌入。工程機械租賃日趨火爆，隨之而來的還有市場混亂、低端化、無序化競爭嚴重等問題。多數資源向頭部聚集，中小企業受到擠壓，為搶占市場，價格戰愈演愈烈。以高空作業平臺為例，據統計，中國工程機械租賃市場綜合滲透率不到10%，但其中高空作業平臺滲透率超過90%，但就在這個滲透率極高領域，還沒發展幾年頭部租賃商就打起了價格戰，2016年開始租賃價格一路下跌，跌落約50%~80%，當下的租賃市場正進入內卷洪流中。深圳工程機械租賃咨詢熱線

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