旺季銷量取利,淡季儲能蓄勢,”這應該是淡季營銷的核心思想。銷量取利,就是要奪取最大銷量,獲得最大的利潤;儲能蓄勢,就是爭取長期的戰略優勢,取得戰略取勝的制高點。所以設計一個好的營銷模式很重要，下面是帝詩卡特小編為大家整理的關于218年進口商品超市淡季營銷方案，一起來看看吧!

調整產品結構

雖然每家超市因為經營定位、經營模式、經營菜系、經營品種及所處的區域城市等不同，其進入淡旺季的時間有差異性，但都具有季節性。因此，根據季節調整進口商品結構對促進店內銷售就有很大的作用。

檢測差距，內部調整

進口超市旺季的時候，營運中或許暴露出了很多問題，比如管理績效低、服務流程不暢、服務技能欠缺、商品上架少、人員流失大、團隊協作差等等問題，但由于生意好，根本沒有時間去解決。而淡季正好給管理者一個思考、檢測、調整差距和修練內功的機會。

利用淡季進行內部調整，完善管理，整合制度，優化流程，進行員工門店商品銷售培訓，開展員工內部拓展訓練，加強員工之間的凝聚力和團隊協作精神。

開展淡季主題促銷，拉動銷售，提升品牌知名度

創新經營模式

1、進口超市店長對旺季的經營狀態進行評估：思考目前的經營模式是否得到消費者的認可?是否得到市場的檢驗?

2、創新經營模式：針對進口超市淡季的經營狀態和季節特點，經營者可以對目前的經營模式進行創新。

比如很多超市的經營面積較寬，還有面積很大的店前臨街地，那么是否可以充分利用起來搞活動經營?比如，是否可以根據顧客需求增加一些其他商品?在淡季這一階段顧客會不會感覺消費起來蠻高的，那么是否可以考慮做價格平一點品種全一點的商品（進口食品或洗漱用品等等）?

再比如，現在消費者對食品衛生狀況、商品是否是假貨等現象非常關注，那么超市可安裝產品，講解商品來源等；以此亮點吸引消費者，讓顧客放心！超市經營，“市”在人為。每家超市一定要利用自身的資源優勢不斷的嘗試創新，盡可能的去迎合消費者，迎合市場，保持競爭優勢。

有創意的門店主題促銷，不僅能夠刺激消費，拉動進口超市銷售，而且還能提升進口超市品牌的知名度與美譽度。在進口超市淡季里如何勾起市民進店吃飯的興趣?

1、價格調整：適當推出特價商品其實是一種很有效的手段，比如某進口食品現低價促銷，買某產品贈送等等，吸引周邊消費群眾。面對進口商品超市所謂的“淡季”，帝詩卡特積極探索，大膽創新，走出了自己的應對進口超市商品銷售淡季之路。

帝詩卡特為所有加盟店員工培訓營銷意識；每個帝詩卡特服務人員都必須擁有強烈的營銷意識，為達到推銷產品的目的，首先應該積極掌握顧客的需求，努力了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求，并協調相關部門，盡可能地滿足顧客的不同需求。

要主動與客人溝通，平時要熟記客人的消費習慣，“好記性不如爛筆頭”，服務人員要善于積累，可以把客人的習慣和偏好一一記在筆記本上。